21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者駱軼琪 深圳報(bào)道

走向智能化時(shí)代，萬物都被賦予“眼睛”和各類傳感能力，成為連接數(shù)字世界與人類世界的窗口，各類型傳感器市場(chǎng)需求應(yīng)運(yùn)而生，這也是廣東省著力發(fā)展的行業(yè)之一。

在2022年國(guó)家級(jí)專精特新小巨人企業(yè)名單中，深圳歡創(chuàng)科技公司位列其中，這就是一家聚焦高精度視覺空間定位算法的企業(yè)。近些年來，先有掃地機(jī)器人從國(guó)內(nèi)火到國(guó)外，再有蘋果備受關(guān)注的MR類產(chǎn)品，背后都少不了該項(xiàng)技術(shù)的支持，歡創(chuàng)科技看似一次次踩準(zhǔn)了技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)口。

但背后也有不少“歷險(xiǎn)”：面臨初期的試錯(cuò)，公司毅然轉(zhuǎn)換到激光雷達(dá)賽道；經(jīng)歷過生存的關(guān)鍵性時(shí)刻，公司推出自研芯片站穩(wěn)市場(chǎng)?，F(xiàn)在回望，這些都成為公司發(fā)展歷程中大大小小的里程碑時(shí)刻。

近日歡創(chuàng)科技CEO周琨接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)表示，硬科技賽道永遠(yuǎn)在迭代中競(jìng)爭(zhēng)和成長(zhǎng)，尤其是前期投入巨大、回報(bào)周期也相對(duì)長(zhǎng)的特性，最為考驗(yàn)公司對(duì)賽道的錨定，以及穩(wěn)健的持續(xù)性經(jīng)營(yíng)能力，這些要素的重要性甚至在創(chuàng)新能力之前。

試錯(cuò)

2003年于清華大學(xué)計(jì)算機(jī)視覺專業(yè)研究生畢業(yè)后，察覺到行業(yè)環(huán)境對(duì)于承接相關(guān)技術(shù)落地還不夠成熟，周琨轉(zhuǎn)而進(jìn)入通信行業(yè)，在貝爾實(shí)驗(yàn)室獲得了第一份工作。

只是多年所學(xué)讓他依然希望能夠?qū)W以致用，因此通過摸索嘗試，在市場(chǎng)引導(dǎo)技術(shù)型公司創(chuàng)業(yè)的背景下，2014年他創(chuàng)立了歡創(chuàng)科技，一家立足視覺空間定位算法、2B的技術(shù)型公司。

回望十年來的創(chuàng)業(yè)路，從試錯(cuò)、轉(zhuǎn)行、拓展、合作，歡創(chuàng)科技一度面臨“置之死地而后生”的時(shí)刻，再通過技術(shù)下潛站穩(wěn)競(jìng)爭(zhēng)地位。

“我覺得創(chuàng)業(yè)至今最重要的是，團(tuán)隊(duì)要有找到方向的能力、高執(zhí)行力，并且有比較強(qiáng)的抱團(tuán)發(fā)展思維?！敝茜麑?duì)記者表示，團(tuán)隊(duì)通過學(xué)習(xí)華為IPD體系，逐漸建立了研發(fā)管理體系制度、經(jīng)營(yíng)思想方法論等?！昂诵木璨皇羌夹g(shù)如何理想化開發(fā)，而是在產(chǎn)品立項(xiàng)前如何選擇，這是技術(shù)性創(chuàng)業(yè)公司很重要的意識(shí)?！?/span>

2014年左右開始，互聯(lián)網(wǎng)電視備受熱捧，因此歡創(chuàng)科技開始探路電視機(jī)領(lǐng)域，基于其算法實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的動(dòng)作識(shí)別，并投放在電視中實(shí)現(xiàn)功能交互?！爱?dāng)時(shí)我們認(rèn)為，智能電視中還有很多增值業(yè)務(wù)的想象空間，所以推出體感攝像頭類產(chǎn)品探索市場(chǎng)?！敝茜硎?。

但進(jìn)入市場(chǎng)后逐漸發(fā)現(xiàn)，電視機(jī)市場(chǎng)的天花板并不算高、市場(chǎng)空間不算大，于是公司在2015-2016年間減少相關(guān)投入，在2017年正式停止了相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)。

回首過往，周琨表示，進(jìn)入電視機(jī)市場(chǎng)對(duì)初創(chuàng)期公司的生存起到了關(guān)鍵作用，同時(shí)歡創(chuàng)科技把激光雷達(dá)器件定為下一個(gè)關(guān)鍵場(chǎng)景。但彼時(shí)公司賬目已經(jīng)相對(duì)緊張，在“子彈”有限的前提下，找準(zhǔn)激光雷達(dá)的具體應(yīng)用場(chǎng)景顯得更為迫切。

據(jù)介紹，目前在該領(lǐng)域，歡創(chuàng)科技部署了機(jī)器人、AR/VR、工業(yè)醫(yī)療三大主要產(chǎn)品線，近期也在探路智能汽車發(fā)展趨勢(shì)下的相關(guān)落地空間。

路線圖

周琨算了一筆賬：硬科技企業(yè)的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品從立項(xiàng)研發(fā)到落地商用周期通常較長(zhǎng)，研發(fā)后需要開模具、組織量產(chǎn)、導(dǎo)通供應(yīng)鏈等過程，再到真正實(shí)現(xiàn)銷售回款，整個(gè)周期在2年左右內(nèi)實(shí)現(xiàn)算是比較順利的情況，這都考驗(yàn)著公司定位的精準(zhǔn)度。

“我認(rèn)為應(yīng)該知命但是不任由命運(yùn)擺布，在尋找新領(lǐng)域過程中，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我跟掃地機(jī)器人行業(yè)的頭部客戶交流，再與投資部門進(jìn)行溝通后，發(fā)現(xiàn)這條路可行?！彼嬖V記者，在經(jīng)過大約半年時(shí)間對(duì)市場(chǎng)和技術(shù)的調(diào)研后，公司確認(rèn)在掃地機(jī)器人市場(chǎng)有發(fā)展機(jī)會(huì)。

即便當(dāng)時(shí)部分投資人并不看好該領(lǐng)域，2017年公司依然堅(jiān)定開始針對(duì)性立項(xiàng)。

那時(shí)大眾對(duì)掃地機(jī)器人的看法存在爭(zhēng)議：早期的家用掃地機(jī)消費(fèi)體驗(yàn)不好，容易出現(xiàn)不夠智能、被障礙物阻礙運(yùn)轉(zhuǎn)等問題。由此也引發(fā)對(duì)激光雷達(dá)技術(shù)應(yīng)用在該場(chǎng)景存在不看好的聲音。

“這就是非共識(shí)階段。”周琨表示，當(dāng)時(shí)公司經(jīng)過了慎重調(diào)研，才做出了這一判斷。今天回看，當(dāng)時(shí)選擇是準(zhǔn)確的。

眾所周知，近幾年來，智能家用電器的需求量快速成長(zhǎng)，尤其是家用掃地機(jī)器人領(lǐng)域，在大眾宅家時(shí)間更長(zhǎng)的背景下，甚至催生掃地機(jī)器人終端公司上市后招股價(jià)較高、股票大漲的行情。

如今，歡創(chuàng)科技已經(jīng)是業(yè)內(nèi)大部分頭部掃地機(jī)器人廠商的核心供應(yīng)商。

近些年來備受關(guān)注的AR/VR也是歡創(chuàng)科技著力部署的應(yīng)用市場(chǎng)。此前Meta旗下Quest 2銷量超過百萬臺(tái)時(shí)已經(jīng)引起一定關(guān)注，這被視為XR行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。

當(dāng)然伴隨蘋果首款MR產(chǎn)品Vision Pro發(fā)布，市場(chǎng)上的一些熱情被澆滅，但也對(duì)后續(xù)發(fā)展方向起到了“定海神針”的效用。

“VR行業(yè)會(huì)有發(fā)展市場(chǎng)，但并不如想象中那么快?！敝茜麑?duì)記者坦言，目前來看，VR行業(yè)的發(fā)展走向是明確的，只是其快速發(fā)展的時(shí)機(jī)、出現(xiàn)拐點(diǎn)的時(shí)機(jī)等問題，還難以下定論。

在該領(lǐng)域，歡創(chuàng)科技主推交互手柄場(chǎng)景。雖然蘋果的首款產(chǎn)品中并沒有采用該交互路徑，但周琨表示，透過供應(yīng)鏈信息，他很早就知道了這一結(jié)果。

“我的看法是，作為下一代移動(dòng)計(jì)算平臺(tái)，MR的應(yīng)用場(chǎng)景很廣泛，包括辦公、娛樂等。比如在游戲場(chǎng)景中，沒有手柄很難想象用戶如何進(jìn)行按鍵、搖桿、力反饋等動(dòng)作?！彼m(xù)稱，由此判斷手柄會(huì)是MR設(shè)備中不可或缺的操縱載體，蘋果雖然目前商用產(chǎn)品中沒有采用，但這或許只是時(shí)間問題。

歡創(chuàng)也沒有停止在該領(lǐng)域的持續(xù)投入。據(jù)周琨介紹，公司研發(fā)的新一代無光環(huán)手柄即將面市，該技術(shù)也將是未來VR領(lǐng)域手柄交互的主流技術(shù)發(fā)展路徑。

在工業(yè)和醫(yī)療領(lǐng)域，歡創(chuàng)科技主要賦能工業(yè)級(jí)高精度相機(jī)能力，幫助輔助實(shí)現(xiàn)相關(guān)場(chǎng)景中的交互。

對(duì)于尚在探路的汽車電子市場(chǎng)，周琨分析道，“汽車行業(yè)存在發(fā)展機(jī)會(huì)是高度共識(shí)，這是一個(gè)上萬億級(jí)別的賽道?！钡赋?，并不認(rèn)為公司適合進(jìn)入車載激光雷達(dá)領(lǐng)域，原因顯而易見：已經(jīng)高度飽和，再進(jìn)入很難有優(yōu)勢(shì)。公司會(huì)考慮從汽車后裝場(chǎng)景中找尋適宜的方向。

“整體來說，歡創(chuàng)科技就是在立足高精度視覺空間定位算法的核心能力之下，探索下游應(yīng)用場(chǎng)景。”對(duì)于公司發(fā)展的產(chǎn)品路線圖，周琨總結(jié)道，作為創(chuàng)業(yè)公司，攤子不能鋪開太大，而是要找準(zhǔn)領(lǐng)域持續(xù)投入與迭代，希望通過新產(chǎn)品持續(xù)得到市場(chǎng)反饋、獲得收益。

底層

對(duì)于硬科技公司來說，近些年來一個(gè)重要趨勢(shì)是：探索和儲(chǔ)備底層芯片能力，將有更多對(duì)產(chǎn)品性能的掌控力。歡創(chuàng)科技也是如此。

“從常識(shí)來說，芯片是一個(gè)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域。”周琨告訴記者，這主要因?yàn)閷?duì)需求端的不確定性影響到出貨量評(píng)估；同時(shí)芯片本身難度較大，修改成本、整體研發(fā)周期等都有較大挑戰(zhàn)。

決定投入做激光雷達(dá)芯片，對(duì)歡創(chuàng)科技來說也是勢(shì)在必行的一件事。“我們認(rèn)為必須有芯片，產(chǎn)品才有競(jìng)爭(zhēng)力，否則會(huì)無法與現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)?！被仡櫛藭r(shí)的決策，那幾乎是一次“置之死地而后生”的選擇。

幸運(yùn)的是當(dāng)時(shí)判斷正確，即便到今天，國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人市場(chǎng)滲透率依然較低，相關(guān)終端公司的股價(jià)依然堅(jiān)挺?！皬?018年我們自研芯片流片回來到現(xiàn)在，已經(jīng)有大幾百萬顆出貨量。早已經(jīng)回本了?！敝茜绱烁嬖V記者。

據(jù)介紹，由于該項(xiàng)技術(shù)的不確定性較低、公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)相對(duì)成熟，與供應(yīng)商很早進(jìn)行了磨合，對(duì)芯片設(shè)計(jì)相關(guān)需要的能力和產(chǎn)業(yè)鏈都較為熟悉，加上其芯片產(chǎn)品工藝制程不算高，投資相對(duì)可控。

如今，歡創(chuàng)科技已經(jīng)迭代出兩代自研芯片，在今年底或明年初，第三代芯片也將出爐商用。

走向

從資本市場(chǎng)進(jìn)程看，據(jù)企查查統(tǒng)計(jì)，目前歡創(chuàng)科技已經(jīng)完成了大約8次融資，包括戰(zhàn)略融資在內(nèi)。股東包括：前海母基金、基石資本、東方富海、中航資本、希揚(yáng)資本等，近幾年越來越多產(chǎn)業(yè)基金和產(chǎn)業(yè)資本參與投資，最新一輪是在2022年9月的C1輪融資，歌爾股份為領(lǐng)投機(jī)構(gòu)。

這無疑顯示出歡創(chuàng)將有更多產(chǎn)業(yè)間共贏共生的發(fā)展走向。周琨告訴記者，歌爾股份的領(lǐng)投，意圖在兩家公司面向MR領(lǐng)域發(fā)展實(shí)現(xiàn)更多產(chǎn)業(yè)協(xié)同，歌爾主要提供生產(chǎn)制造、硬件設(shè)計(jì)能力，歡創(chuàng)主要提供軟件、算法層面的合作。

隨著公司的發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期，周琨回顧到，“被需要”是創(chuàng)業(yè)公司很重要的發(fā)展特性，這甚至遠(yuǎn)勝于其他要素。而“被需要”尤為考驗(yàn)公司的市場(chǎng)洞察和研判，并在其中沉淀方法論，磨練更深層的技術(shù)能力。

硬件產(chǎn)業(yè)鏈公司面臨的統(tǒng)一規(guī)律是，硬件產(chǎn)品一旦推向市場(chǎng)則容易被模仿，進(jìn)而出現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

周琨表示，為此要從公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)層面挖掘潛力，當(dāng)市場(chǎng)走向成熟競(jìng)爭(zhēng)后，銷售價(jià)格會(huì)因競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系而走向趨同，那么核心需要保持公司內(nèi)部的高效運(yùn)轉(zhuǎn)、低成本經(jīng)營(yíng)；同時(shí)要有產(chǎn)品持續(xù)迭代能力，尤其是現(xiàn)階段“人無我有”類型的產(chǎn)品能夠帶來技術(shù)紅利，待新品變成舊產(chǎn)品后，再繼續(xù)挖掘內(nèi)部效率，以保持利潤(rùn)率水平。

次之才是公司的創(chuàng)新能力，某種程度看著具有一定偶然性。畢竟尋常公司要在1-2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)顛覆性創(chuàng)新難度極大，但依然可以通過局部創(chuàng)新做到行業(yè)領(lǐng)先；而后再根據(jù)公司既有基因匹配產(chǎn)品線定位和能力邊界。

“很多時(shí)候可能并不是來自于突然的領(lǐng)先性技術(shù)和產(chǎn)品，更多還是在日復(fù)一日的平淡中提升能力。”他總結(jié)道。