2020年，全球掃地機(jī)器人的市場出貨量達(dá)到了2000-3000萬臺(tái)。隨著掃地機(jī)器人在全球市場出貨量的大幅增加，這條蓬勃發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈的上游也受到許多資本關(guān)注和青睞。

4月25日，視覺空間定位技術(shù)提供商歡創(chuàng)科技正式對(duì)外宣布完成B+輪融資，B+輪和B輪融資共超億元人民幣，兩輪融資的時(shí)間間隔，不過僅僅三個(gè)月。

當(dāng)被機(jī)器人大講堂問到三個(gè)月兩筆累積超億元融資背后的原因時(shí)，歡創(chuàng)科技CEO周琨很自信地表示，這本質(zhì)上是資本對(duì)于歡創(chuàng)科技商業(yè)模式的認(rèn)可。

▍商業(yè)模式的成功

據(jù)了解，2020年，歡創(chuàng)科技賣出了超50萬臺(tái)激光雷達(dá)，目前已躍居獨(dú)立激光雷達(dá)供應(yīng)商國內(nèi)第一，全球第二。短短3年，歡創(chuàng)科技實(shí)現(xiàn)了300%的出貨量增長，這個(gè)成績無疑讓人震驚。

歡創(chuàng)科技的商業(yè)模式和許多上游核心零部件制造企業(yè)類似，簡單來說，就是多年來堅(jiān)持自主研發(fā)制造和銷售高精度定位傳感器，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量得到了市場認(rèn)可，并將自身技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場和規(guī)模優(yōu)勢，不斷迭代產(chǎn)品形成了良性循環(huán)，從而構(gòu)建出商業(yè)護(hù)城河。

這種緊湊的研產(chǎn)銷一體企業(yè)結(jié)構(gòu)，所帶來的優(yōu)勢非常明顯，即穩(wěn)定可靠。歡創(chuàng)科技CEO周琨認(rèn)為，這也恰好滿足了當(dāng)前投資的主流思維：能更好抵御未來的不確定性。

同樣是目前清潔類市場較為典型的產(chǎn)品，掃地機(jī)器人相較于吸塵器和洗衣機(jī)全球每年約1億臺(tái)的出貨量，從市場容量上來看還有極為明顯的上升空間，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的未來潛力依舊巨大。作為掃地機(jī)器人這個(gè)賽道關(guān)鍵零部件的技術(shù)提供商和生產(chǎn)商，能夠持續(xù)證明自身技術(shù)、產(chǎn)能和品控能力以保持競爭力，歡創(chuàng)科技獲得融資也就順理成章。

▍規(guī)模優(yōu)勢打造壁壘

核心零部件的這種研產(chǎn)銷一體的制造模式非常容易理解，但模仿起來并不容易，其中控制產(chǎn)品良品率就是很大的難題。面對(duì)2019—2020年掃地機(jī)器人行業(yè)如此高的出貨量，歡創(chuàng)科技是如何能很好控制自身的產(chǎn)能和產(chǎn)品良品率的？

歡創(chuàng)科技CEO周琨對(duì)機(jī)器人大講堂提到，由于出貨量需求的陡增，不同于傳統(tǒng)的企業(yè)代工生產(chǎn)模式，在大量訂單面前，歡創(chuàng)科技采取了類似于華為在手機(jī)領(lǐng)域的做法，即深度介入的生產(chǎn)制造代工模式。該模式下，代工廠并不介入生產(chǎn)細(xì)節(jié)，只提供產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)工人和場地，按照歡創(chuàng)科技提供的工裝治具、測試軟件，生產(chǎn)制造流程和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)供應(yīng)商的物料進(jìn)行合格檢驗(yàn)及加工生產(chǎn)。

由于歡創(chuàng)科技對(duì)于工裝治具等專用設(shè)備、生產(chǎn)作業(yè)指導(dǎo)軟件以及原材料供應(yīng)商，都直接進(jìn)行指定采購、開發(fā)和認(rèn)證，并形成了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，因而代工廠只需執(zhí)行歡創(chuàng)科技的決定和要求來進(jìn)行生產(chǎn)加工；同時(shí)歡創(chuàng)科技還在每個(gè)代工廠都常駐了相當(dāng)一部分品質(zhì)人員和工程人員，現(xiàn)場監(jiān)督、嚴(yán)密把控生產(chǎn)流程，全面保證了產(chǎn)品質(zhì)量，將良品率大幅提升。

這一系列生產(chǎn)管控環(huán)節(jié)的品控保障，加之獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)路線對(duì)行業(yè)成本的降低，使得歡創(chuàng)科技雖然是行業(yè)內(nèi)較晚的進(jìn)入者，但成功后來居上。而這種市場帶來的優(yōu)勢也在逐漸擴(kuò)大，由于大規(guī)模出貨，為歡創(chuàng)科技帶來規(guī)模化的市場壁壘。

“因?yàn)榧す饫走_(dá)和別的電子產(chǎn)品不一樣，它是一個(gè)光機(jī)電一體化的精密電子產(chǎn)品，因此產(chǎn)品不僅要能夠研發(fā)出來，而且要有能夠大規(guī)模保持一致性制造的能力。而我們獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)方案和深度介入式的代工模式，為我們產(chǎn)品的制造起到了關(guān)鍵性的作用?！敝茜f道。

激光雷達(dá)作為掃地機(jī)器人的核心零部件，在較為成熟的市場發(fā)展階段，這種市場門檻往往高于技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品質(zhì)量門檻。由于少有企業(yè)愿意作為新技術(shù)的實(shí)驗(yàn)品，這大大增加了后來者客戶推廣的難度，也讓歡創(chuàng)科技等先行者通過產(chǎn)能和規(guī)模優(yōu)勢形成了更高的行業(yè)壁壘。

這種市場優(yōu)勢也倒推歡創(chuàng)科技的產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行升級(jí)和迭代，形成一種螺旋上升的良性壁壘迭代和提高方式。

▍技術(shù)創(chuàng)新密碼

從技術(shù)路線上來說，歡創(chuàng)科技是在目前所有做機(jī)器人激光雷達(dá)廠家里，唯一一家采用面陣Sensor加上自研設(shè)計(jì)的ASIC芯片方案來實(shí)現(xiàn)機(jī)器人激光雷達(dá)的公司，歡創(chuàng)科技同行們選擇的技術(shù)路線，往往都是工業(yè)級(jí)線性Sensor加上通用DSP芯片。

兩相對(duì)比，面陣Sensor加上自研設(shè)計(jì)ASIC芯片這種獨(dú)辟蹊徑的技術(shù)路線帶來的好處是多方面的，例如產(chǎn)品可靠性較高、產(chǎn)品成本大大降低、產(chǎn)品供應(yīng)更有保障等。歡創(chuàng)科技通過以核心算法硬核化集成于自研ASIC芯片中，再以整體模組售賣，這種高度集成本身就帶來了很強(qiáng)的技術(shù)壁壘，同時(shí)借助專利體系，形成了自身技術(shù)護(hù)城河。

憑借這種技術(shù)創(chuàng)新，早期歡創(chuàng)科技很好地打開了市場。

360是歡創(chuàng)科技發(fā)展早期第一個(gè)激光雷達(dá)客戶。周琨對(duì)機(jī)器人大講堂提到，在2018年，吸引360選擇歡創(chuàng)科技激光雷達(dá)的原因在于，當(dāng)時(shí)360在掃地機(jī)器人領(lǐng)域，核心訴求就是想要打造一款可靠性夠好，但價(jià)格更具競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新產(chǎn)品，以快速切入市場。

歡創(chuàng)科技靠著獨(dú)特且優(yōu)秀的技術(shù)解決方案，同時(shí)以低于行業(yè)40%以上的價(jià)格成功吸引了360的目光，經(jīng)過了360大量可靠性和產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)，最終歡創(chuàng)科技從供應(yīng)商名單中殺出，贏得了360的長期訂單和信賴。

作為一家典型的技術(shù)公司，在技術(shù)發(fā)展方向上，歡創(chuàng)科技也不斷保持著橫向和縱向的創(chuàng)新拓展。

2018年，借助Camsense X1這款產(chǎn)品獨(dú)特技術(shù)帶來的高可靠性、低成本等優(yōu)勢，歡創(chuàng)科技不斷獲得客戶認(rèn)可，憑借大量市場應(yīng)用，成功將技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品優(yōu)勢。隨后，歡創(chuàng)科技又不斷緊接著根據(jù)客戶反饋和要求，在設(shè)計(jì)端、產(chǎn)品端進(jìn)行了縱向技術(shù)研發(fā)迭代，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升核心算法算力，進(jìn)一步降低芯片成本。

在2020年，歡創(chuàng)科技就迭代推出的第二代產(chǎn)品Camsense X2，該產(chǎn)品在性能和體積兩方面有了明顯改進(jìn)。例如測距增率提升了50%從2000幀達(dá)到了3000幀，但體積縮小了1/3至1/4，同時(shí)，歡創(chuàng)科技還根據(jù)下游企業(yè)用戶的使用反饋，在一些細(xì)節(jié)上進(jìn)行了優(yōu)化，例如增加了防毛發(fā)纏繞等特殊設(shè)計(jì)，提升了防塵性能，使得產(chǎn)品算法性能更強(qiáng)的同時(shí)更加符合場景情況。

除了腳踏實(shí)地不斷優(yōu)化迭代核心產(chǎn)品，作為視覺空間定位技術(shù)提供商，歡創(chuàng)科技的業(yè)務(wù)板塊也在不斷橫向擴(kuò)大。

目前，歡創(chuàng)科技除了有針對(duì)掃地機(jī)器人等家用消費(fèi)電子激光雷達(dá)產(chǎn)品，也還拓展到了 VR、AR、工業(yè)、醫(yī)療等空間定位應(yīng)用新領(lǐng)域。“同樣，激光雷達(dá)作為測距定位的傳感器，本質(zhì)上也會(huì)涉及空間定位和交互技術(shù)，只是針對(duì)不同應(yīng)用場景，有不同的技術(shù)和生產(chǎn)路徑，例如在汽車領(lǐng)域無人駕駛自動(dòng)駕駛越來越深入和火熱，近距離感知用的激光雷達(dá)更在自動(dòng)泊車、前車跟隨等應(yīng)用場景上，也會(huì)有非常大的想象空間。”周琨說道。

這種綜合技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢也將使得歡創(chuàng)科技在2021年脫穎而出。

在2020年全球芯片荒蔓延下，至今掃地機(jī)器人的整個(gè)供應(yīng)鏈一度陷入混亂，許多廠商拿不到意法半導(dǎo)體等的芯片，導(dǎo)致交付出現(xiàn)問題。憑借自主研發(fā)的ASIC芯片，以及深度介入晶圓廠、封裝廠等上游供應(yīng)體系，以及產(chǎn)品可靠性和工藝成本優(yōu)勢，歡創(chuàng)科技的供應(yīng)鏈依然保持穩(wěn)定，滿足當(dāng)前大環(huán)境下激光雷達(dá)產(chǎn)品的大規(guī)模供貨，這也意味著2021年整個(gè)行業(yè)上供應(yīng)鏈體系將會(huì)有一輪大洗牌，而歡創(chuàng)科技將保持著除技術(shù)、產(chǎn)品等優(yōu)勢外的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，從中脫穎而出，搶占更多市場份額。

▍不斷拓展的未來

在獲得資本多方面的認(rèn)可后，周琨對(duì)機(jī)器人大講堂透露，歡創(chuàng)科技的融資資金將主要用于兩方面，一方面是提升制造能力，另外則用于新產(chǎn)品研發(fā)。

歡創(chuàng)科技希望不斷升級(jí)生產(chǎn)線的自動(dòng)化能力，提升制造工廠的自動(dòng)化水平提升和信息化程度，使得產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模制造的穩(wěn)定性、一致性和可靠性，讓智能化為生產(chǎn)賦能。

而對(duì)于掃地機(jī)器人未來技術(shù)發(fā)展方向，周琨認(rèn)為，會(huì)主要體現(xiàn)在感知能力和清潔能力兩方面，因此歡創(chuàng)科技也在為此提前布局?！袄缥磥頀叩貦C(jī)器人會(huì)有更多的感知傳感器，決策系統(tǒng)上云，使得感知能力會(huì)不斷地提升，能夠避開家庭里的一些障礙物，表現(xiàn)得越來越智能，同時(shí)在清潔能力上得到大的提升，不再需要人查漏補(bǔ)缺。在今年接下來的時(shí)間里，歡創(chuàng)科技將會(huì)陸續(xù)有兩款新產(chǎn)品面世，主要用于機(jī)器人感知導(dǎo)航這塊新領(lǐng)域，希望這兩個(gè)產(chǎn)品能帶領(lǐng)公司走向更高的高度，服務(wù)更大規(guī)模的客戶，我們對(duì)這兩個(gè)新產(chǎn)品非常期待。”周琨對(duì)未來充滿信心。